了,自己就不是做生意的那块料,上次给子非说了,子非又不听,这次去见他无论如何也要让子非重新找个人,他羞愤的说道:“李公子去了希望我怎么谈,价格多少合适,还有没有其他的要求。”
李霖说:“王大哥去了以后一定要做出一副高高在上的模样,让他们以为你是宫里出来的人,酒价好说,所有的酒都是一个价,十贯钱,不分普通的,中等的,高等的,他们不答应,你转身就走,不用和他们多说话。”
王超说:“那他们真的不答应怎么办。”
李霖无语的说道:“萧家现在猜到了一点点,你走他们百分之百会拦住你,然后你把价格再往下压两贯,这样戏才会做全套。”
王超说:“萧家的酒不说了,我们酒窖里还有十多万瓶的囤货,现在开封市场基本已经饱和,拿回那些酒也暂时卖不出去。”
李霖说:“多余的酒运往洛阳和金陵,告诉萧家,我们可以和他们合作,就像和石家合作盐糖一样,我们提供,他们出售,不过价格由我们自己定,这是秀才说的,我也不知道为什么,你也别问。”
王超说:“那他们需要付出什么。”
“京城所有萧家的店铺”
王超到了萧家的时候,萧家的人都在整理行礼准备会金陵,王超被请到大堂坐下,萧蕴和大长老出面迎接,下面的谈话和李霖交代自己的没有区别,酒被压到八贯钱一瓶,只是说道合作的时候萧蕴很吃惊,当王超开出条件后他理解对方为什么要这么做了,寸土寸金的汴京店铺确实很重要,他和大长老对视一眼,大长老点了下头。
萧蕴说:“代理是什么意思。”
王超说:“我们产的酒由你们出售,我们不参与,价格由我们来定,地域也只仅仅是一城之地,比如说你们代理的是开封城的西凤酒,那你们的酒不能拿到洛阳去卖,就是这意思。”
萧蕴说:“那价格你们定,我们还有利润可言吗?”
王超不屑的说:“我们东家不是那种人,我们吃肉,至少也要让你们喝汤,这种做法前面就已经有了,石家在开封府卖的雪盐和白糖你们听说过吧,你们家买到过没有,那也是我们东家的生意,代理给石家来做。”
萧蕴说:“假如我们合作了,我们在开封城卖西凤酒,那其他城市的西凤酒也不会进入开封,对吧?”
王超说:“对的。”
萧蕴说:“那你们为什么不继续找石家合作呢?他们的实力可不是我们一个小小的萧家能比的。”
王超说:“这种话我今天给你说一遍,以后要是合作了还问,我想东家会一脚踢了你,不选择石家是因为东家不喜欢石家,听清楚了吗?”
萧蕴低着头说:“我还有最后一个问题,你们会让萧家代理那个城市。”
王超说:“那你要去洛阳了,因为东家在洛阳,这个问题和价格的问题你可以一起问他。”
萧蕴苦笑道:“我们萧家还有的选吗?”
王超笑了一声就走了,出门的时候说:“过两天我会派人来通知你们,你们谁跟我去洛阳准备好。”
李霖拿着房契对老吴和王超说:“终没负秀才的嘱托,一切尘埃落定了。”
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