款芯片瞄准的是国际低端市场,按照8:20通行的定价战略。如果我们能够卖出10万片的话,那么就能把成本控制在12美元,售价为30美元。如果我们能够销售100万片的话,就可以把成本控制在8美元,售价为20美元。如果能销售1000万片,就可以把成本控制在6美元,售价为15美元!”
“另外,我们不需要像其它芯片设计公司那样向高通支付WCDMA基带的版权费,所以在成本上可以跟拥有自主CPU的大型芯片设计公司持平,甚至还会低一些。另外,大公司也不太看得上利润低的低端市场。至于中小公司,我们在WCDMA基带上的优势将变成碾压它们的成本优势。所以,我们的芯片虽然功能不如德州仪器、飞思卡尔等芯片巨头,但凭借基带上的优势,也可以手机芯片市场占据一席之地,尤其是不太富裕的第三世界国家!”
郭守云点了点头,“德州仪器、飞思卡尔、诺基亚他们可以保证自己在芯片产业中获取20~30%的利润,我们不要这么多,只要10%就够了!虽然只能赚个辛苦钱,但只要在低端市场占据一席之地,有了喘息的机会,后面自然会一点点的发展起来。另外,我在这里向你们保证,红宝石公司五年之内的盈利我不会抽取那怕1美分,所得资金全部用于研发,以及公司在芯片产业的扩张。”
感受到郭守云对芯片行业的野心,加迪斯·贝尔和凯斯·拉波斯眼睛全都亮了起来。他们都是在红宝石科技中有股份的,如果公司可以发展的更好,那么他们所得到的利益也自然会越多,当然没有不愿意的道理。
“凯斯,你准备一下,一个星期后去华夏!”
“华夏?”
“嗯!在所有的第三世界国家中,华夏的经济发展速度是最快的。快速富裕的人们对于手机的需求量连年增长,这是我们不能放弃的大市场。”
“是!”
郭守云招了招手,让温蒂把他提前准备好的文件拿了过来。
“这是两家华夏手机公司的资料,你到华夏后就主攻它们。另外,除了卖芯片之外,如果它们需要资金的话,我们也可以投资。总之,尽我们所能提供便利,务必拿下它们的芯片订单!”郭守云郑重道。
认真的点了点头后,凯斯接过文件,在它们的封面上各有两个在凯斯·拉波斯看来有些拗口的名字:波导、夏新!
“老板,万一他们真的需要投资…?”现在红宝石科技都靠着郭守云每月200万美元的输血才能正常运营,可没有钱做投资。
“这个你不用管,如果他们真需要投资,我会负责!”
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