们的名声,还是易如反掌的。
引导舆论,掌控舆论,仅仅是个开始,并不是唐伟东计划的全部。
只听唐伟东继续说道:“老杨,光发动舆论还不够。对于那些希望工程、青少年基金会等等之类慈善事业,或者重大露脸的机会,咱们一定要把握住。”
“尽量给咱们企业披上一层集聚社会责任感的外衣,以博取有关方面和民众的心理倾向性。”
“如果遇到合适的、影响巨大的文体活动什么的,咱们也可以用冠名啊、赞助啊之类的方式去支持一下。”
杨南坡再次点头,记录了下来。此时他就如同一个小学生一般,在认真的听唐伟东这个老师给他讲课。
“好了,上边说的都是辅助手段,真正的对垒,还是要在资本上见真章的。”
“所以”,唐伟东顿了一下,点上一支烟,吸了一口,这才继续说道:“以前咱们都是先收钱后发货,好酒不怕巷子深,家有闺女不愁嫁的时代差不多要结束了,咱们是时候改一下规则了。”
杨南坡抬起头惊讶的“啊”了一声,看着唐伟东道:“唐总,难道您想......,这样是很危险的,如果收不回货款来,那对企业来说会成为一个极大的负担......”
唐伟东“嗯”了一声,抬手打断了杨南坡的话:“以后铺货是个必然,我想,那两头可乐一定会利用资本优势这么干的。”
“不过,你这个担心是对的。所以呢,我们要对经销商的信用,进行评级。按照信用的高低,来安排对他们铺货的数量,超出这个数量的货物,就要一手交钱一手交货了。”
杨南坡考虑了一下,还是同意了唐伟东的这个提议。
“既然要拼资本,那咱们就玩儿一把大的。你回去后,到青松电器集团,订购一批幸福可乐专属的冰箱。”
“从城市开始,逐步普及到乡村。对于那些销量高的零售店,可以为他们提供幸福可乐专用冰箱,只要他们能卖出一定金额的产品,或者他们承诺只卖我们一家的可乐,那冰箱就可以送给他们。”
杨南坡倒吸一口凉气,当场就被唐伟东的大手笔给惊呆了。
我尼玛,这一把玩儿的也太大了吧。全国有数不清的、出售幸福可乐的零售店,这要是每家送一个冰箱,那成本......,简直无法想象啊!
他不知道的是,这些玩法,都是人家那两头可乐玩儿过的招数。唐伟东只不过是提前拿过来,先在他们前面用出来罢了。
这叫走他们的路,让他们无路可走!
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