上门安装,还有价保服务,这一套组合拳下来,当即在市场上引起了轰动。
无数消费者如同搬家似的,进入各大商场,对青松家电旗下的产品,进行“扫货”。
前文中说过,青松电器不是一个人在战斗。
就在汉斯吹响了冲锋号,宣布抵抗国外资本入侵的战斗打响之时,在白色家电领域,海尔的张老板和TCL的李老板等人,也纷纷下场,以同样悲壮的姿态,加入了这场厮杀当中。
而其中最猛的,要数由军工企业转型的长红了。
作风强悍的倪老板,当即响应青松电器的号召,同样宣布对长红彩电,降价30%。
要知道,此时的长红跟青松电器可是没法比的。
就拿彩电来说吧,由于青松电器从诺基亚收购了全套的、最先进的技术,其生产成本和销售成本,甚至能压低到50%一下。
就算降价30%,喜马拉雅彩电,依然有着足够的利润区间。
可此时长红的利润率只有25%,他们降价30%,那是真的在亏损销售了。
其实,这也是被逼无奈,没办法的办法。
实在是长红积压的库存彩电太多了,倪老板每天想、日日算,下了很大的决心,他才做出了降价的决定。
而且还是非降不可,要降就要大降!
明面上看,长红彩电的毛利率是25%,降价30%,是卖一台亏一台的做法。但倪老板就是力排众议,决定就这么干了!
但一些事,不能光看表面,有些账,也不是那么算的。
长红的库房里积压的,是上百万台的彩电,更是足足二十多亿的现金流。看起来卖出去是亏损了,实际上却是盘活了现金流,是个翻身的好机会。
不管是海尔、还是长红,他们跟青松电器还有着根本的不同。
青松电器,说降价就降了,只要汉斯发话,唐老板同意,哪怕降价百分之百,甚至倒贴钱往外卖都没问题。
但他们却不行,因为,他们是国资企业!
他们跟着青松电器降价销售,是冒着很大的风险和承受着很大的压力的。这些压力,不是来自市场本身,而是他们的属性。
比如,他们这么打折,有关方面是否会允许?会不会造成国有资产的流失?等等等等,面临着一系列的问题需要去考虑。
价值一百块起的东西,哪怕放在库房里烂掉,那也是资产,你要敢99块钱卖出去,那就是犯罪。
当时,也不说当时了,哪怕到了现在,也是这么个情况!
就连倪老板自己,在做出降价销售、清库存、盘活现金流的决定时,都已经做好了坐牢的准备。
但现在的形势是,想活下去,就必须要做出改变。改,或许能活,不改,一定是死路一条。
有了青松电器的身先士卒,有了长红倪老板的“以身试法”,在这两家的“号召”下,同样陷入危局的、具有同样属性的,康佳、TCL、熊猫、厦华、金星、西湖、乐华等等的民族企业、国产品牌,纷纷跟进。
他们赤膊上阵,跟国外资本和品牌面对面,展开了一场刺刀见红的白刃肉搏战。
这一场战斗,进行的无比惨烈和悲壮。
因为除了青松电器之外,其他所有的国产品牌,要技术没技术,要经验没经验,他们唯一能拿得出手的、唯一能拼的,也只有价格这一个选项了。
民族企业和国产品牌们,都围绕着拼价格这一点,使出了浑身的解数。
青松电器扛着大旗在前面冲锋,做起了价格屠夫。李老板自封敢死队队长,倪老板充当冲锋队长,张老板顽强的表示,就算要死,也要坚持到最后一个倒下
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