都易康不用应战，毕竟蓉都易康的优势在于大品种，科环的活动中大品种虽然也参与让利，但有严格的购进数量限制，二级商业根本不可以在大品种从科环得到多大的实惠，而科环的小品种都是毛利高的品种，先提点价再让利，算下来根本没有10个点，最多是2－3个点的真实让利。而蓉都易康跟进的话，那直接就是8个点让出去，本来大品种就没什么毛利，这下子更是纯亏6－7个点，白白让二级商业单位得了便宜。“何况，我们的医药联盟正在有效的推进，客户的渠道都锁定在我们公司了，让不让利都得拿货，何必应战呢？因此，我觉得我们不用理他，科环的目的只是想阻止我们对二级市场的医药联盟推进工作的伎俩罢了！”萧遥分析完，表明了自己的态度。

　　会场一下子冷场了，刚才销售部各组长和傅经理都支持易跟进，而且希望易康的让利点子要大过科环，这下萧遥表明了自己的意思，众人都不好意思开口了。

　　史总清了清嗓子，开了口，“刚才大家都谈了自己的想法，萧总也精辟地分析了科环这次挑起价格战的目的所在，我来谈谈我的看法。根据郝总的意思，我们蓉都易康的战略目标是上规模，有了规模才能谈市场占有，有了市场占有才能谈到利润问题。科环的目的虽然只是想阻止客户与我公司达成战略合作，但事实上会影响到我们公司的销量。而我们今年的任务完成情况，唉，大家都知道，年初抽走资金后，我们的销售一直受到严重困扰，任务进度严重落后，全年的任务目标很难完成，好容易在萧总和大家的努力下有了起色，”史总一顶高帽子给萧遥戴了上来。

　　萧遥心里一跳，估计史总得同意易丸跟进价格战了。果然史总接着说，“所以，萧遥刚才分析得很对，但结合我们今年的任务完成情况我认为，我们，不得不跟进价格战！”说完，史总歉意地对萧遥点了点头，萧遥连忙回了个理解的眼神，接过话头，“嗯，史总看得是比我要透彻些，看来我们必须应战了！”

　　见萧遥也改口同意，大家都松了一口气，开始商量让利的细则。

　　会后史总把萧遥单独留下，还没有开口，萧遥就笑着说，“史总，我明白你的压力，年初的任务完不成，你我年终会上都不好过，所以，我理解，呵呵！”

　　史总一笑，点点头，“你理解就好，唉，坐在这个位置上，要考虑的方方面面太多了，总任务完不成，其他方面成绩再大，也是会上挨批的角色，你慢慢就明白了！”

　　“嗯，史总，不用客气，我理解的，呵呵，肯定会支持你的工作噻！”

　　科环和易康打起了价格战，这或乐坏了二级市场各商业单位，平时一个个苦着脸哭穷的老板们不知道从哪里变出那么多现金，抱着一包一包的现金到易康和科环进货，满脸兴奋之色，看得萧遥好一阵郁闷，果真是商人逐利而为呀。眼见着销售额不断提高，业务部和销售部倒是兴高采烈，可萧遥知道这表面的风光下都是真金白银地将利润在让出去呀。

　　当时挑起价格战的科环和跟进的易康两家都没料到的是，这场价格战竟然一直持续到了年底，直到市医药商业协会出面由市药监局李局长将科环的老总和易康史总叫到会议桌前坐下，要求两老总立即打电话回公司停止价格战才作罢。

　　最后的盘点，易康损失利润近一千万，公司当年亏损数百万，不过好歹算是完成了集团公司下达的当年销售任务，销售额近十八亿。至于科环的损失萧遥不太清楚，只听说科环老总郁闷了几天才缓过气来，这自然是后话了，暂且不提。

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