分中心暂不先考虑龙都了。”

　　萧遥好奇地问，“为什么？龙都是最好的切入点呀？”

　　张总苦笑了一下，“你记得酒城的那个涪州药业分公司吗？”

　　萧遥点点头，那个公司的经营情况极不理想，营业额目前不断萎缩，几乎没了流动资金。虽然同是集团内部单位，可易康药业都几乎不和他们做生意。因为易康药业开业到现在就坚持现款制，外部普通客户都是先款后货或货到付款。集团内部如涪州药业，龙都医药，德州大众、荣生等公司也只是给了一定限额的资信。一旦超过资信一律不发货。涪州药业酒城分公司用完第一次资信后就再也无力用现金购货了。

　　张总接着说，“现在涪州药业想放弃酒城分公司了，郝部的意思是，让我们接手，作为我们易康的第一个分公司来建设。”说着露出一丝苦笑。

　　萧遥大吃一惊。但也知道上面有些事自己是没资格发表意见的。不过心里还是挺不满的，“嘿嘿，他们倒好，一走了之，让我们来擦！”

　　张总苦笑一下，“这也是没办法的事，反正他们现在的情况，只有那块牌子我们能派得上用场，省了新注册公司的麻烦。”

　　“这样，你准备一下，明天我们到涪州药业酒城分公司看看情况”。张总想了想皱着眉头说。

　　当张总和萧遥走进酒城分公司大厅时，心里一下子凉了。空荡荡的大厅里一个客户也没有，货架上大片大片空着无货，仓库里也是，一眼望去，码脚上空空如也，只有几堆大输液还算气派，凑近一看，过期的！公司里员工一个个无精打采的。再一打听，每日营业额竟然才一万出头。分公司目前负责的朱总还挺热情，大概他也知道了易康将接管的事，热情地介绍了分公司的情况。萧遥在一边越听心越凉。这什么公司呀，整一个空壳子了，要人没人，要货没货，要市场没市场。真象张总说的只有牌子有价值了。

　　回蓉都的路上，张总久久一言不发。后来叹了口气，“看来易康要接手的话，人手和货品的支持可不能少啊。萧遥，你说说，要是公司接管了这里，在保证人手和货品的基础上怎么打开市场？一天一万多的销量肯定太搞笑了点。”

　　萧遥想了想，也叹了口气，“唉，肯定只有先和当地商业公司合作，把销量先搞上去，稳定人心，远的可以覆盖到宜州商业单位，近的争取给下面县级商业单位配送。至于终端，有个超市在那里，先将就着不要大张旗鼓宣布进入终端市场，以免引起商业单位反感。等我们的低价优势深入人心了再大力发展终端配送。他们不是还有几家零售店吗？好好搞一下说不定可以成为利润来源。”

　　“嗯”，张总点了点头，“我也是这么想的，先让当地商业单位觉得

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