拜访你,给你送一份资料。”曹海恭敬说道。
“不好意思,我不管这事,你去找采购部的部长。”全总说完就挂了电话。
曹海看着我,说道:“经理,他在推脱,为什么呢?”
我说道:“部长说的很明确,这项目归全总负责,全总之所以拒绝,原因主要还是他跟我们不熟悉,所以不愿意和我们见面,怕我们麻烦打扰了他。而且,做老总的总是很忙,估计也确实没有多少时间和精力一一的和商家销售员聊天,所以,他之前定下来永恩之后,估计就真的要永恩了。走,回去想办法。”
周六,我要求他们来补课,其实我不想那么biantai,非得要他们周六来上班的。可是我的魔女周六还要去鑫皇努力工作,而我呢……我就只好做人biantai一点,叫我的手下来陪我过周六,美名其曰充电,实际上除了充电外,我想让他们陪我打牌。
在我给他们讲了一些销售案例后,曹海突然喊道:“经理!我懂了!”
许美美奇怪道:“懂什么?你个不开窍的!经理,我有个问题要问你,周六为什么还要来加班?”
我说道:“这个不叫加班,这个叫做培训课,你们爱来就来,没人拦住你们啊?想学多一点,就来,不想学的,就睡觉啊。”
“是么?那曹海怎么跟我们发短信让我们周六务必来公司?”
我笑着说:“嘿嘿,他觉得很重要嘛。”
许美美喊道:“靠!我可觉得不重要!没意思,那个,闫宁,万州,打牌。”
“对,打牌要紧。”
曹海坐在他办公桌上忙着,我走过去:“刚才你说你懂了,你懂什么了?”
曹海在word上给全总写了三份《建议使用大通公司产品的推荐信》。信里把我们大通公司产品的特点和永恩公司产品的特点比较了一番,我们公司产品使用会给客户带来的好处,使用永恩公司给客户带来的危害等等。我们售后服务比永恩公司更及时周到等都做了一一说明。
曹海把写好后的推荐信拿给我看,问问我行不行。我笑着说:“不错啊,很好,过去客户那里吧。”
曹海得到夸奖后,兴奋的跑去了客户那里,把推荐信分别给了全总,技术部和采购部。这下子,这个项目客户决策的几个主要领导人都收到了推荐信,因为信里重点提出了两个公司产品比较的优缺点。所以,他们专门开了一次会,会议讨论的内容是慎重选择。
在经过对比和重新考察后,结果,是曹海取得了这个胜利。我们大通公司最后拿到了订单……
当消息传到我们公司的时候,许美美乐道:“曹海,今晚我请客,你负责开钱,怎么样?”
曹海挠着头呵呵笑着。
我说道:“拿公司的差旅费去请客,干嘛要曹海出钱啊。”
许美美靠
请收藏:https://m.yssj.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)