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牛部长给我倒了茶,我端起茶杯,慢慢喝茶。
“真有那么大风险?”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着,脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说:“当然比你想象的还要大,万一采购的质量有问题,你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了?”
牛部长停下来转着手中的笔,说道:“殷总,很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富,这也是我现在特别需要的,关于风险的问题,我们能不能更深入谈一下,不但包括来自内部的风险,也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家,但是我知道几个最低价的,质量却不是最好的,你们大通的质量是好的,但是价格却是最高的,这让我很为难……”
我和他深入谈了两个钟头,两个钟头之后,牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口,握手告别之后,我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上,闫宁迫不及待的问道:“牛部长对咱们的态度好像很不一样了,竟然亲自送我们上了车。”
我开着车,看着窗外,沉思了一会儿,说道:“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护,他对采购这一块不熟悉,他也根本不是采购的人也没干过采购,基于老总的强大信任,他上来了,但是害怕受骗,所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道:“哈哈,现在该发愁的是他而不是我们了。经理,下一步我们又该去灭谁了?习惯跟你东征西战,碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情,我说道:“万州,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,消灭殆尽。所以,我们现在要做的,不是寻找下一个目标,而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司,我们一个一个单子的做好就行,急功近利可不行。”
万州点起一支烟,说道:“那我和闫宁这两天再约一下牛部长,一起吃饭,再深入聊一下。”
我说:“对,约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄,应该有孩子了。你们了解一下,然后约他出来吃饭的时候,给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物,不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力,除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧!”他们两人说道。
我说:“再查查他们公司跟我们大通有什么关系,到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道:“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说:“很简单啊,站在他的角度想问题。我在想,如果
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