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我刚一到公司,就照惯例去和麦乔打招呼。复制网址访问%77%77%77%2e%76%6f%64%74%77%2e%63%6f%6d麦乔坐在办公室里,门敞开着。
“早,老板!”我在外面,冲着里面的麦乔大声问好。
“早,殷然!”
我正要转身回自己的办公室的时候,麦总招手让他进来,看来是有事要谈。麦总起身,绕过桌子,坐在了黑色的皮沙发上,让我坐在自己的旁边。一副要促膝谈心的样子。
“今天是怎么啦?”我有点受宠若惊。
“总裁要来。他会和全体员工开沟通会,公布公司的新政策。”麦总欠了欠身,两手放在沙发的扶手上,说:“总裁告诉我,他希望找你谈谈。”
我一惊:“会有什么好事吗?”心里马上激动的剧烈跳动。但是却故意装作不解,语气平常,问:“总裁为什么要找我谈。”
“这很正常,公司高层定期会安排这样的沟通会。当然,也是总裁自己的想法。”
我这才恍然大悟,原来不是提升自己啊!忙点点头,又装作糊涂地问:“那我应该说些什么?”
“噢!他会问你,对公司有什么想法和建议,你可以准备一下。”
“嗯,知道了。”我想象着和总裁谈话的情景,觉得这也是个很好的机会。
麦乔伸手在办公桌上,来过一份名单,话锋一转问:“殷然,你现在有多少销售员了?”
“20个。”我掰着手指,数了数,对麦总说。
“你有没有想过怎么管理这20个人?”
我心想:麦乔说这话是什么意思?我全都能管呀!万一我忙不过来,我可以再招经理。这有什么问题吗?难道他有什么主意吗?于是,摇摇头说:“我没想过。”
“我打算让你把所有的销售员分成两个组,每组十个人左右。”
我心里一惊,接着往下听。
“比较忠心的等几个人在一组。我希望他们去做永恩的重点客户,主要是外资机构,这是我们的奶油。其他人在另一组,主要做中资机构。”麦总边说,边看我的反应。
我的眼睛眨个不停,心里首先闪出一个疑问:谁会是这两个队伍的经理呢?另外,中资机构的市场基础目前还很差,而外资机构有很多永恩的老客户,所以,业务肯定比中资机构更容易开展。我说:“中资机构的业务开发肯定是很艰难的。”
“中资机构是个潜力最大的市场。我无法想象,如果不做中资客户,比如信阳集团,永恩还怎么生存?”麦总斩钉截铁地说。
我心说:谁做中资谁倒霉。看麦总的主意坚定,觉得没必要再讨论下去。
“ok,那下一步你打算怎么让他们开始拜访客户呢?他们靠什么去拜访?”
“你是说我们先要明确每个人的区
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