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上上月份,产值一百八十万;上月份,产值贰佰万;这些都是扣除了退货的产值,上月份的贰佰万产值当时财务没扣除退货,扣了退货只有一百九十多万。如果不是上半个月有点松懈,突破两百二十万都有可能。从这几个月看来,每个月的产值占在途订单金额的比例为60%——70%,如果量大产品成熟,就高一些,量小产品难度高,就低一些,这两个月份,在途订单金额保持在三百万左右,产值基本上在在途订单额的三分之二左右。
我希望产值稳定两个月后,再冲高三十万,稳定两个月,再冲高三十万,希望到年底能做到每月三百万以上的产值。大家也是兴奋不已,上月份做两百万还比较辛苦一点,这月份就感觉更好些了,看来就得挑战一个又一个更高的目标。
客户也明显感觉到我们lij在交期方面有了进步,以前一般要45到60天的交期,现在基本上控制在30天以下,比较成熟稳定的产品在3周左右,而且及时交货率达到95%以上,而以前45天以上的交期,交货率也只有不到60%。
经过我的紧盯,财务的回款率也升到了90%,加上是旺季,产出比更高,公司的现金流急速上升到一百三十多万,为有史以来最高,公司财务经常主动催供应商来收货款,这是从来没有过的。
这月份产值上了二百一十万,大家也都非常兴奋,考虑到上个月发奖金有些人有意见,于是决定不发奖金了,我自己掏钱请管理人员到一家五星级酒店大吃一顿,臻总请大家唱卡拉ok。大家吃得喝得非常开心,每个人脸上都充满笑颜。臻总在里面最豪华的卡拉ok厅包了两间房,请大家去唱歌,大家尽情施展歌喉,我和子寒一曲《夫妻双双把家还》,把大家逗乐了,大家想不到平时比较严肃、风风火火的我,唱起歌来居然有模有样,而且那么阳光灿烂,一点也不拘谨,像个小孩子一样,根本不像个总经理,完全是两个人,大家也就放开怀又唱又跳了。
在高c中,臻总和我向大家宣布:将来产值每上升三十万,公司就会请大家吃一顿和唱一次卡拉ok,大家一齐兴奋得鼓起掌来。在兴奋当中,我提出下半年就是旺季了,今年争取要保3冲4(保3000万冲4000万)。我明白大家的心理:当前的业绩,虽说是上面掌好了舵,但这也是自己几个月来辛勤劳动的结果。每个人都有一种几年来没有过的成就感,几年来在责骂批评等压抑环境中产生的自卑心理一下变得极度自信,所以都认为没有任何问题。
臻总也是异常兴奋,这段时间臻河每况愈下,在危险边缘徘徊,今年的改革,只解雇了两个老的管理人
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