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我一直把“生意场上,山水轮流转,即使现在是别人求你,但总有你求别人之时”这句话作为经商的信条。(.)以往在工作上,我都时刻小心,一点也不敢得罪那些生产商。我从来没有因为自己是顾客,就把自己当上帝看待。
我的这些行事做法,让我和一些生产商厂长,都在生意场外,有一些私交。
我看着那些订单,打电话给厂里边,问了最新的市场行情,在深入的沟通了解对比之后,我选择某家相熟,而且报价也更具优势的厂家。
在我们谈好价格之后,我关切的问厂长说:“这段时间生意还不错吧?”
他苦笑着说:“也就凑合,这段时间原材料价格上涨,利润啊,也跟着少了啊。”
我心说,你们这些生意一直没断过,那么高的利润,就是少了一点也无足挂齿啊,向我哭穷,真的是哭过头了!
虽然心中鄙视他,但他接下来的话,却让我眼前一亮:“现在我们中,有些小厂已经周转不行了,甚至倒闭的都有,这些天有家已经找上我了,问我有没有收购它的想法。我这边的问题都还没处理完,哪有那些心思兼并其他厂啊。更何况我这个厂还是国营的,这要真兼并,还得问其他人的意见呢。”
我眼珠子一转,就云淡风轻的问了一句,“还真有这事啊,不知是哪个厂家这么倒霉?”
电话那边刚报了那厂家的名号,我就立马写在了纸上。
这时,我的脑袋瓜开始飞速的转动起来。
那厂家我也听说过,是家规模不大的私营厂,但总的说来,生产能力还是有的。以前我也和他们有过几次合作,不过奈何他们老板是个门外汉,做事老是出岔,合作了几次,就没在继续合作了。
“他们有说开价多少吗?”
“这个倒没说,也就随便谈了一下。不过,我估摸了一下,按他们的厂房和设备折价的话,也就三十万左右吧。”
听到这,我没在说话,脑子里还在寻思着问题。
电话那边这时突然问:“殷先生,难道你对着事有点兴趣?”
我立马否认说:“我能有啥兴趣,我一个做中间商的,对生产什么一概不知。不过话说回来,就是我有兴趣,也没那实力啊。撇开那三十万的转让费不说,就是那工人的工资,算下来,一个月也不是个小数目啊。”
说到这,电话那边突然说:“殷然啊。”
我愣了一下,他向来称我“殷先生”,像刚才那样叫我名字的话,他还是第一次。
他接着说:“你别再和我打太极拳,咋们合作也不是一次两次了,你那点花花心思,我还不了解吗。”
我笑着说:“哎哟,你别说那些,我是有兴趣啊,但压根不懂生产管理这些事,就是买下来也没那实力做好啊。况且,着,还是钱
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