抵押的几十万银行已经发放过来这边了,我给了老谷,让他去买了各种原材料。
我每天联系我所知道的一些外商客户,他们对产品的价格很关心,我把这些东西整理后,再交给鲁倩儿,让她去和国内的那些生产厂家沟通。
我发现鲁倩儿做有效率,让我很满意,她很快就和生产商那边熟络了起来,在和对方杀价之时,也面不改色的杀得对方无语。
mn的那笔大订单,因为我的这边的超低价格放在那,于经理的公司快速的压倒了其他外贸公司,最后夺得了订单。然后于经理迅速和我们厂子签订了第一批的购买合同。金额有奖金八十万左右,交货时间规定在了一个月内。接下来的时间,每个月还是依照这个产量走。
签订合同一个月后,我当下甩出了我的第一个杀手锏。在双方签合同时,我让老谷向当时就向对方提出:必须先预付百分之五十的款项!也就是四十万人民币。
老谷问我:“我该找啥理由呢?”
我说:“胡扯就行,你就说厂子要换个新大门什么的,也可以说要过年了,得给员工买年货,也就是胡乱编个理由出来。我们摆明了就是要挟他!就是他不想给也得给!”
这方面的信心我还是有的。
一来,于经理公司已经和mn签订了第一批的合同,他为了履行合同,必须从我们这里购买产品,假如他找别家买,就只能赔本了。哈哈,其他厂家怎么可能给出我们这种价格?
再者,我们这么做也不是没有先例的。因为我们仅仅是报价给了他们,法律上没有对报价作什么要求的,况且我们也愿意维持原来的价格,不过是附加了一个小要求而已,况且我们是签合同前提出来的。
最后一点,也是最重要的一点。
那最终的一点,据我对于经理的了解。他那种人,压根不会因为我们新提出的小小的要求,而一气之下换其他采购厂。因为他是在国营公司,老板不是他,要是他的业务都亏了,那直接就对他的个人业绩有很大影响,最后甚至会动摇他经理的位置。所以他宁愿花公司的钱给我们预付款,也不会让这笔单子影响到他自己的利益。支付预付款给我们工厂的权利,他还是有的,可是他不能亏损,要亏损了,他可就没办法交代了。
果然,在老谷提出的要求后,于经理先是大骂个不停,说老谷有没有商业道德啊,老谷按照我说的说法先做了,压根不管于经理,说完后果断就挂了电话。几分钟后,于经理的电话又打了过来,这次的口气就好了很多,开始说好话了,并且试图和老谷讲大道理,最后甚至扔出鱼饵了。老谷又按照我说的,没等他讲完,又一次先挂断了电话。
在于经理又一次碰了一鼻子灰之后,再次拨通了电话,这次
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