叶秋在这个时候插言了:
“我们利星不同意更换,换成质量更好的电缆,你们能肯定解决问题吗?如果可以肯定,那就没有问题,如果不敢肯定,我们原则上拒绝更换新的电缆,这跟我们之前签订的合约相悖。笔%趣%阁qu”
法国方面要求提的太快,关于这点叶秋因为以前看戏的心情,并未跟李少然沟通,李少然有点诧异叶秋说的话,新型电缆的价格比目前这种贵了好多,更换的话,折算下来,利星总体的损失会被降为十几公里原先的电缆,对于利星来讲,未尝不是个更好的结局。
但华夏方参与谈判的人没有多少,李少然这次过来也只是为了维修,不是考虑要跟法国顾问沟通,他连专业的律师都不会带在身边。
李少然跟叶秋不太熟悉,只是看在窦葳的面上没有吭声,叶秋不管怎么说话,总是站在他这一边的,况且叶秋话里话外总算还留着一分余地,李少然虽然不爽,终究没有表示什么。
“李总,这位叶先生的话,能代表你们利星的意思吧?”法国方面被叶秋的话梗的有点难受,不过,作为利星电缆最大的销售商,他们还是咄咄逼人的问道。
李少然略微沉思,又看了一眼窦葳的脸色,终于下定决心点点头:“可以的,我需要你们的保证才能考虑更换。”
话从李少然嘴里出来,味道又不一样,法国方面必须当成利星的最后决定来考虑,他们决定上报公司,会议暂时停止。
愁眉苦脸好几天,李少然终于轻松下来,船上停止一切工作,静等法国给予正面回答。
法国的反应非常快,电力不通,印度方面一直催促,甚至有违约欺骗的言语,法国方面做出决定,必须更换电缆!
再次坐下来磋商,法国方口气再一次变化,原本的强势不翼而飞,反而是主动提出修改第一次供货协议。
现在的李少然,已经完全占据主动,什么都不想答应的话,他可以直接扔下几十公里的电缆立刻闪人了,但这几十公里的电缆利星拿得起,法国方面可就有点头大了,这个工程,他们的利润经过几次维修,剩下来的全款买下这堆普通电缆都不够,没有李少然的付出的话,他们这幢业务注定是要以赔钱结束了,但利星愿意承担几十公里电缆的话,那又不同,他们还需要负担修改电缆的溢价部分而已。
最关键的是,李少然可以肯定海底水质或者地质不适合铺设电缆,法国方面又岂会不清楚,还用以前的电缆,明显熬不过一年的保修周期的,这电缆要是在一年内再出问题,法国公司的名誉就会遭受巨大挑战,这又是法国方面不愿面对的问题。
权衡之下,只有更换电缆才能熬过一年,即便如此,法国方也不觉得一年之后新电缆就不会产生问题,不过
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